¿Decir adiós al uso único? El panorama de la distribución de cigarrillos electrónicos en Europa está cambiando: una guía para que las marcas y los canales chinos logren abrirse pas

Ante el creciente número de adolescentes que usan cigarrillos electrónicos y el rápido aumento de los productos de nicotina, el gobierno irlandés está considerando un nuevo proyecto de ley que prohibiría la venta al público de cigarrillos electrónicos desechables. Según The Irish Times, la ministra de Salud, Jennifer Carole McNeil, busca la aprobación del gabinete para publicar la Ley de Salud Pública (Cigarrillos Electrónicos Desechables) de 2025. Esta ley prohibiría dichos productos seis meses después de su entrada en vigor.

Además de la prohibición de los cigarrillos electrónicos, McNeil también impulsa la ampliación de la regulación de los productos de nicotina mediante la modificación de la Ley de Salud Pública (Productos de Tabaco y Productos para la Inhalación de Nicotina). Estas modificaciones extenderían el alcance de la regulación a las bolsitas de nicotina, que actualmente no están cubiertas por las regulaciones vigentes sobre tabaco y cigarrillos electrónicos.

Organizaciones de defensa de la salud pública, como la Sociedad Irlandesa contra el Cáncer, han criticado la lenta respuesta del gobierno en la regulación de los nuevos productos de nicotina. En agosto, la sociedad advirtió que la falta de regulación podría exponer a los jóvenes a sustancias adictivas.

El gobierno irlandés impulsa un nuevo proyecto de ley para prohibir la venta minorista de cigarrillos electrónicos desechables, lo que supone un cambio significativo en el marco regulatorio del mercado de cigarrillos electrónicos en Irlanda y en toda Europa. El siguiente análisis examina la situación actual del mercado irlandés y su entorno político, extendiéndose al contexto europeo más amplio para ofrecer asesoramiento estratégico a las marcas chinas que se incorporan al mercado. 

El mercado irlandés de cigarrillos electrónicos, en particular el sector de los cigarrillos electrónicos desechables, se enfrenta a importantes desafíos regulatorios.

• Nueva ley estricta: Según la Ley de Salud Pública (Cigarrillos Electrónicos Desechables) de 2025, Irlanda planea prohibir la venta minorista de cigarrillos electrónicos desechables seis meses después de su entrada en vigor. Los infractores se enfrentarán a penas de hasta dos años de prisión y multas. Además, el Ministro de Salud está impulsando la inclusión de nuevos productos de nicotina, como las bolsitas de nicotina, en el ámbito de la regulación.

• El dilema de las tiendas físicas: El gobierno irlandés comenzó a prohibir la venta de cigarrillos electrónicos mediante métodos de autoservicio (como máquinas expendedoras) en septiembre de 2025 para limitar el acceso de los menores. Esto reduce directamente los canales de venta minorista físicos y aumenta los costes de cumplimiento normativo. Sumado a la inminente prohibición de los cigarrillos electrónicos desechables, las tiendas especializadas en estos productos sufrirán un duro golpe y deberán adaptar su oferta lo antes posible.

• Regulación orientada a la salud pública: Organizaciones como la Sociedad Irlandesa contra el Cáncer han criticado la lentitud del gobierno en la regulación, argumentando que facilita el acceso de los jóvenes a la nicotina y su adicción. Esto indica que la tendencia regulatoria en Irlanda continuará endureciéndose, con el objetivo principal de proteger a la juventud.

La decisión de Irlanda se enmarca dentro de una transformación más amplia del mercado europeo de cigarrillos electrónicos. En 2025, varios países europeos introdujeron nuevas políticas regulatorias sobre cigarrillos electrónicos.

Además de las prohibiciones y políticas fiscales enumeradas en la tabla, el mercado europeo también presenta las siguientes tendencias:

• Cambio estructural en la categoría de productos: Si bien los cigarrillos electrónicos desechables se enfrentan a dificultades, se prevé que los sistemas de cartuchos recargables de sistema cerrado y los sistemas de recarga de sistema abierto experimenten un mayor potencial de crecimiento. Los datos muestran que los sistemas de sistema cerrado representaron el 76,83 % de los ingresos del mercado europeo en 2024.
• Cambios demográficos en el consumidor: Las usuarias de cigarrillos electrónicos en Europa se están convirtiendo en el grupo de mayor crecimiento, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) proyectada del 5,51 %, lo que impulsa a las marcas a ajustar el diseño de sus productos (por ejemplo, haciéndolos más ligeros y utilizando colores más suaves).
   

• La prohibición de los cigarrillos electrónicos desechables se ha ampliado: Francia ha prohibido completamente la venta y la distribución gratuita de estos productos a partir del 26 de febrero de 2025, con multas de hasta 100 000 € para quienes la infrinjan. Esta medida responde principalmente a la preocupación por la protección de los jóvenes y el medio ambiente. Prohibiciones similares son cada vez más comunes en muchos países de la UE.

• Los requisitos de cumplimiento son cada vez más estrictos: La Directiva de Productos del Tabaco (TPD) de la UE se está aplicando rigurosamente. Por ejemplo, en una notificación de 2025, Malta e Irlanda denegaron la entrada o retiraron productos de cigarrillos electrónicos debido a la cantidad excesiva de líquido de nicotina (que superaba con creces el límite de 2 ml de la TPD).

En respuesta a estos cambios, las marcas chinas necesitan completar las siguientes transformaciones fundamentales:

Para las marcas chinas, que representan el 95 % de la capacidad de producción mundial de cigarrillos electrónicos, el mercado europeo presenta tanto oportunidades como desafíos. Para entrar con éxito en este mercado, es fundamental realizar los siguientes preparativos clave:

1.El cumplimiento es lo primero: la certificación TPD como piedra angular
 

• La Directiva de Productos del Tabaco (TPD) de la UE establece requisitos estrictos para acceder al mercado. Cualquier cigarrillo electrónico debe obtener la certificación TPD antes de poder venderse en la UE. Esto incluye regulaciones rigurosas sobre el volumen del líquido, la concentración de nicotina, la seguridad contra fugas y el etiquetado del envase.

• Caso de éxito: La marca china OVNS capturó rápidamente más del 50 % del mercado sueco de cigarrillos electrónicos desechables al ser una de las primeras en obtener la certificación TPD. Esto demuestra claramente que el cumplimiento de la normativa es fundamental para acceder a las oportunidades del mercado.

2.Actualización tecnológica: Decir adiós a lo "desechable" y abrazar la "sostenibilidad" y la "inteligencia"

• Tecnología ambiental: Ante las acusaciones de contaminación ambiental por los cigarrillos electrónicos desechables, las marcas pueden inspirarse en el diseño de FEELM, inspirado en una linterna de palacio, que utiliza materiales de papel renovables, reduce el plástico en un 60 % y es fácil de reciclar.

• Tecnología para la prevención del uso infantil: Las funciones integradas de bloqueo infantil (como el bloqueo automático de FEELM Max cuando no está en uso) se han convertido en una ventaja en el diseño de productos, abordando directamente las principales preocupaciones regulatorias.

3.Profundizando el desarrollo de canales: Buscando socios locales

• Los datos muestran que existen más de 4000 tiendas especializadas en cigarrillos electrónicos en Europa Occidental. Colaborar con estos distribuidores locales es una forma eficaz de aprovechar sus redes minoristas y su cartera de clientes para lograr una rápida penetración en el mercado.

1.Estrategia de producto: Transición hacia la sostenibilidad y la inteligencia

• Un cambio decisivo hacia los productos recargables y de sistema abierto: Con las restricciones a los productos desechables, los sistemas de cápsulas recargables de sistema cerrado se convertirán en la norma del mercado. Los datos muestran que, tras la entrada en vigor de la prohibición de los cigarrillos electrónicos desechables en el Reino Unido, entre enero y junio de 2025, las exportaciones chinas de "cigarrillos electrónicos y dispositivos electrónicos personales de atomización similares" (principalmente sistemas de cápsulas recargables) al Reino Unido aumentaron significativamente un 199,05 % interanual. Esto indica claramente la dirección de la transformación del producto.

OVNS JC01, el sistema de cápsulas de celda cerrada más compatible con la normativa, con baterías reemplazables, 2 ml, certificado TPD, sabores y marca personalizables, muy popular en Europa. Para consultas, contacte con Cynthia (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Enfoque en el diseño y los materiales ecológicos: Europa está haciendo cada vez más hincapié en la protección del medio ambiente. Considere aprender de los líderes de la industria, como el uso de diseños ecológicos, por ejemplo, con materiales de papel renovables. Esto no solo responde a las exigencias medioambientales, sino que también se convierte en un atractivo principal para el producto.

• Mejora de la inteligencia del producto y la experiencia del usuario: Integre más elementos tecnológicos en los productos, como pantallas que muestren en tiempo real el nivel de batería, la potencia y el nivel de líquido, conectividad Bluetooth y sincronización con aplicaciones, y funciones de control más inteligentes. Estas innovaciones pueden mejorar significativamente la competitividad del producto y los márgenes de beneficio.

2.Gestión del cumplimiento: Considerar el cumplimiento como la línea de vida

• Asegúrese de que la certificación TPD esté completa y sea precisa: La certificación TPD es un requisito obligatorio para acceder al mercado de la UE. Debe garantizar que cada producto cumpla íntegramente con la normativa relativa al volumen de líquido para cigarrillos electrónicos, la concentración de nicotina, el etiquetado del envase y las medidas de seguridad infantil. Preste atención a problemas comunes como niveles excesivos de nicotina y la falta de medidas de seguridad infantil.

• Realice revisiones de cumplimiento de forma proactiva: No se conforme con obtener la certificación. Se recomienda establecer un proceso interno de revisión de cumplimiento y realizar autoevaluaciones periódicas de los productos para garantizar que toda la cadena, desde la producción hasta el envasado, cumpla continuamente con los requisitos reglamentarios, evitando así el riesgo de que la aduana del país de destino detenga o retire el producto del mercado.

3.Mercado y canales: profundizando el enfoque local y la cooperación precisa

• Investigación exhaustiva y respeto por las diferencias regionales: Europa no es un mercado único. Por ejemplo, Italia, con aproximadamente 2,3 millones de usuarios de cigarrillos electrónicos, es el tercer país con mayor consumo de cigarrillos electrónicos en la UE, y sus políticas regulatorias son relativamente claras y estables. Es necesario realizar I+D específica basada en las preferencias de los consumidores (como el sabor y la concentración de nicotina) de los diferentes países.

• Establezca alianzas estratégicas con distribuidores profesionales locales: Europa Occidental cuenta con más de 4000 tiendas especializadas en cigarrillos electrónicos. Colaborar con estos distribuidores locales experimentados puede ayudar a que su producto se introduzca rápidamente en las redes minoristas establecidas y aprovechar su experiencia para mitigar los posibles riesgos de localización.

• Explore activamente canales emergentes: Considere canales emergentes como el comercio minorista en aeropuertos, por ejemplo, colaborando con operadores como las tiendas libres de impuestos, lo que ofrece la oportunidad de llegar a una base de consumidores más amplia.

4. Marca y operaciones: de "vender productos" a "construir una marca"

• Profundizar la localización de la marca: Establecer equipos locales responsables de marketing, atención al cliente e incluso diseño de producto. Por ejemplo, cuando la marca china RELX se expandió al mercado europeo, lanzó sabores específicos para cada región, como Cherry Cola y Limonada Rosa, que tuvieron una buena acogida.

• Aprovechar los recursos del sector: Utilizar activamente los recursos de organizaciones del sector, como el Comité de Cigarrillos Electrónicos (ECCC). Estas organizaciones organizan intercambios con las secciones comerciales de las embajadas chinas en el extranjero, proporcionando interpretaciones autorizadas de las políticas e información de mercado.

• Considerar fusiones y adquisiciones transfronterizas para acelerar la entrada al mercado: Para las marcas con suficiente solidez, adquirir una marca o empresa europea es una vía rápida y eficaz. Por ejemplo, en 2025, RELX entró con éxito en el mercado europeo mediante la adquisición de una empresa europea. Esta adquisición contribuyó significativamente a sus ingresos en ese trimestre e impulsó un aumento del 40 % en los ingresos interanuales del segundo trimestre.

El mercado europeo de cigarrillos electrónicos experimentará profundos cambios en 2025, y las marcas chinas deberán pasar de un enfoque centrado en el precio a uno centrado en el valor para destacar. Ante las nuevas regulaciones que prohíben los cigarrillos electrónicos desechables en países como Francia e Irlanda, las empresas deben priorizar el cumplimiento normativo como estrategia de supervivencia, asegurando que sus productos obtengan la certificación TPD de la UE. Simultáneamente, deben acelerar la transición a sistemas de cartuchos recargables de circuito cerrado, una tendencia validada por el aumento del 199 % en el volumen de ventas de dichos productos en el mercado del Reino Unido tras los ajustes en las políticas. Ejemplos exitosos demuestran esta tendencia, como el de Mizucore Technology, que logró un crecimiento trimestral de ingresos del 40 % mediante la adquisición de empresas europeas, lo que destaca el valor estratégico de una profunda localización. Las empresas chinas deberían impulsar proactivamente tres mejoras: adoptar materiales ecológicos y tecnología de pantallas inteligentes en sus productos; establecer alianzas con 4000 tiendas especializadas en Europa; y aprovechar las organizaciones del sector para una planificación operativa precisa. Solo internalizando el cumplimiento normativo, la protección ambiental y la localización como estrategias centrales, las empresas podrán lograr un crecimiento sostenible en este mercado cada vez más regulado pero lleno de oportunidades.